露出 户外 农货“借网”变现如何买通堵点？

原标题：“流量、物流、东谈主流”三流不畅（引题）露出 户外

农货“借网”变现如何买通堵点？（主题）

经济参考报记者 胡锦武 姚子云 刘扬涛 恩浩

百名驻村第一通告投身直播带货；头部电商平台下千里县城；“新农东谈主”探索农村电商新蓝海……近期，记者潜入内蒙古、山西、江西等地农村调研发现，电商农货茁壮发展，手机成为新耕具、直播成为新农活、数据成为新农资，乡村振兴内驱力正被激活、开释。

但与此同期，农村电商也靠近平台过度抽成、东谈主才不足、物流资本较高级问题：平台抽成动辄达三成，电商直播“贴钱赚吆喝”；培养6000多名电商东谈主才，留在土产货发展的不足百东谈主；快递费比产物贵，部分农村地区物流存短板……业内东谈主士建议，应进一步模范电商商场环境、完善下层电商产业生态，推动农村电商高质料发展，服务构建新发展口头。

农货“触网”链上大商场

挖潜乡土资源，依托新式平台，改造发展理念，各地一批敷裕地域特质的农村电商产物脱颖而出，昔日“不包邮”的草原牧家、发展滞后的老区、信息阻滞的大山深处悄然“链”上大商场。

“直播间的家东谈主们看一看，这是来自我们伊金霍洛旗现摘的小酸果，保证不打农药，吃着宽解！”果树下，刘宇心正肃肃地对着镜头全情插足带货。关联词，他既非果农，也非专科主播，而是内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗红庆河镇其根沟村驻村第一通告。视野拉远，和刘宇心同期在果园直播的驻村第一通告，不下十几东谈主。伊金霍洛旗组织部副部长杜叶廷先容说，这是当地打造“网红通告”直播矩阵的一个缩影。

在旗委组织部牵头下，本年6月初，伊金霍洛旗运转了驻村第一通告助农忽地帮辅助播实操培训，145名驻村干部共同学习电商直播、助农增收的表面、训诲。3个月的时间里，驻村第一通告粉丝量累计冲破50万，结束来往额约60万元。

“以往街上王人看不到年青东谈主，家里念念让我从太原回故土发展，生怕追想后找不到对象。”30岁的平顺县返乡女后生桑淑青说。地处大山深处的山西省长治市平顺县泥土瘠薄、干旱缺水，曾是国度级繁难县。

2018年以来，平顺县抢握电子商务进农村概述示范县的机遇，将农业电商当作巩固拓展脱贫攻坚恶果、全面鼓吹乡村振兴的主导产业，2023年全县网罗零卖额达3.98亿元，带动6万山区公共从电商发展中受益。

阿里巴巴驻山西平顺县特派员、平顺县县长助理戈新县说，应用阿里巴巴等头部电商资源，让山区大概连气儿大商场，也培养了一批懂运营的东谈主才，连年通过引进阿里巴巴（太行）数字示范基地等表情，勾引了一大王人高校毕业生作事。“由于奇迹长进好、县城活命压力小等原因，大部分年青东谈主快意留住来，咫尺，基地里的170个数据标注师平均下野率仅有3%。”已担任阿里巴巴（太行）数字示范基地认真东谈主的桑淑青暗示，这异常于确立了一座东谈主才储备库，为包括农村电商在内的县城电商后续发展累积服从量。“基地里绝大部分王人是年青东谈主，谈对象的当今就有好几对，这也障碍为惩处返乡后生婚恋问题提供了窗口。”她笑着说。

在内蒙古包头市固阳县钱庄镇，养鸡户郭蕾很闻明气。当地东谈主说：“她不是因养鸡而出名，而是因出名才养鸡的。”在电商平台，35岁的郭蕾领有百万粉丝。早前，她在网上帮土产货农户卖瓜子，自后，她蛮横地发现，不少东谈主念念购买农村“笨鸡”。于是，郭蕾承包下一处养鸡场，作念起线上售卖“散养踱步鸡”的交易。“订单遍布内蒙古各地，直播一场就能卖200多只。”郭蕾说，在口碑和销量维持下，她带动邻近200多农户养了5000余只鸡，出栏后把柄网罗订单上门收购。

郭蕾的阅历，仅是一个缩影。吉安市电子商务协会会长宋水平说，跟着农村电商模式日臻训练，一场供给侧结构性改良正在农村悄然发生：前些年，农村地区是“农民种什么，电商就卖什么”，容易出现农产物品类散乱、品性不一、供应不畅等情况；近些年，不少地区的农业筹划向“电商要什么，农民就种什么”的改造——电商依据忽地者需求，倒逼农产物坐蓐优化结构、进步品性，有劲促动了农业坐蓐走向畛域化、纪律化、品牌化。

“流量、物流、东谈主流”三流不畅 扼制后劲开释

当作促进城乡因素对等交换、双向流动的农村电商，有望成为“土豆变薯片”进步农产物价钱的蹙迫妙技，但也靠近平台过度抽成、电商东谈主才不足、物流资本较高级问题，扼制乡村电商后劲开释。

山西平顺县2013年注册淘宝店铺“太行山农家情”土特产店的店主杨亚飞说，他们主要销售党参、小米等土产货农产物，畴昔一天大概有四五百单的销量，现鄙人滑了近一半，“许多商家为了进步曝光度，不得不竞价买流量”。多位商家先容，在部分电商平台推流，忽地者点击一下商家的商品，即使莫得结束来往，商家也要支付1元的“曝光费”。宋水平说，流量下滑，更多商家被动加入付费“引流”的恶性竞争中，有时候商家一天砸进上千元，也偶然大概“泛起水花”。

“当今直播带货赛谈很热，不少企业寻求与主播协作。”山西平遥牛肉集团有限公司质料技巧部部长李云文先容，当作山西最大的牛肉企业客岁销售额达8亿元，6月15日，他们与一主播缔结契约，“坑位费”4万元，按销售额的25%抽成，“天然销售额达800万元，但临了一算账，发现贴钱赚吆喝”。业内东谈主士称，当今实体经济不景气，天然一些大主播的“坑位费”和提成下跌近50%，但有些主播也曾踩着企业盈亏均衡线要价。

东谈主才短板也在铁心农村电商发展。在内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗阿勒腾席热镇掌岗图村的村集体企业车间，奶茶粉、牛肉包、炒米、油炸糕点等被灌装进杯中，一杯杯具有当地特质的奶茶下线。“本年产量有望冲破200万杯，联想产能达300万杯，最大的问题是销路。”村党支部通告张子军说，产物线下销售邻近区域，因此销量难以进步，本念念线上发力，关联词组建一支电商团队，包括主播、助播、照相、运营等东谈主员，一年资本需要150万元，而客岁村里企业利润只须170万元，资本太高不敢插足。

多位受访者暗示，尽管各地王人出台了许多计策勾引东谈主才，但县乡地区使命活命环境仍有待进步，东谈主才下千里意愿不彊。“有的年青东谈主愿意在大城市漂着，也不肯意回乡村发展，以为往‘低处’走了。”江西瑞金市土八鲜电子商务有限公司运营总监张伟财说，部分县区笨重培养出东谈主才，才智进步后时时流向分解地区，未能服务土产货。

“我和姐姐是村里最年青的年青东谈主，其时共有600余东谈主参与了电商培训，当今留在土产货的不到200东谈主。”30岁的平遥县襄垣乡白城村电商店主许旭晶说。记者在山西某县采访了解到，当地连年来先后有4000余东谈主参与电商培训班，临了留住的不足100东谈主。

除了零落东谈主才，部分农村地区也备受物流链和产业链不畅困扰。“村民要到几十公里外的州里电商服务点取快递，有的时候取件的路费比商品的价钱贵，有的快递只可存放几天，来不足取就会被璧还。”内蒙古通研电子商务有限公司孵化师郭宏伟说，受行政区画影响，一些快递雷同会多跑路，从鄂尔多斯市伊金霍洛旗发往一河相隔的康巴什区，需要先往呼和浩特市的集散中心转一圈再送回，原来当日达变成了两三日后才能到，铁心了土产货牛羊瓜果等极新农产物外售。

江西瑞金市商务局干部杨蓉说，天然当地农特产物种类多，但产物不聚焦、品牌不迥殊，导致一些产物在电商平台销售时被卡在选品关，产物“上网难”销售就更难。戈新县说，农产物具有较着的季节性，由于莫得买通“土豆到薯片”的通谈，一产莫得配套产业加工成二产，前期插足多量资源宣发，产物刚刚有点阵容，就靠近时令性下架的凄婉。

用好“云”能源助乡村好物“走四方”

2024年中央一号文献建议：“本质农村电商高质料发展工程，鼓吹县域电商直播基地汲引，发展乡村土特产网罗销售。”对此，业内东谈主士建议，各地应进一步模范电商商场环境、完善下层电商产业生态，推动农村电商高质料发展，服务构建新发展口头。

记者了解到，咫尺大部分电商平台对农产物接纳3%到10%不等的销售额抽成，而头部主播带货农产物的提成广泛在销售额的25%以上。李云文等从业者建议，不停高涨的高额平台用度给许多农产物企业形成了重大职守，让网罗销售安稳显得“鸡肋”，建议关系部门出台计策规定，模范联系收费纪律，以保护企业和农户利益。

面对部分农村地区产业链短、物流滞后、东谈主才匮乏等短板，联系东谈主士建议，下层应进一步加速蔓延农产物产业链，完善物流服务体系，健全电商东谈主才培养机制，完善下层电商产业生态。

戈新县建议，场地政府可通过资金、计策等妙技，扶持引入企业、团队，加强对土产货农产物的研发、爽朗加工、品牌打造和形象联想。同期立足当地特质资源，发展“电商+失业农业”“电商+乡村旅游”等产业。杨蓉说，各地应提高农村物流体系当代化水平，裁汰物流用度，进步配送效率，买通农产物凹凸行通谈。

山西平遥天鹭湖乡村e镇表情认真东谈主桑连永建议露出 户外，构建农村电商东谈主才培养、企业孵化机制，不成靠一两次通俗的培训，而是要作念到恒久“陪跑”，要依托电商直播基地，对要点商户恒久追踪，依期匡助他们分析惩处问题，助力他们的每一步成长壮大。